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官方网站-B2B创造传统旅行社利润崛起点
时间:2020-11-01 来源:官方网站 浏览量 67493 次

旅行社门店人气大幅下降,而网上订票和预订呈现循环下降趋势?市场恶性竞争加剧,利润率严重下降?新产品开发成本降低?中小型旅行社如何抵御电商巨头带来的冲击?随着旅游业个体游客的简单化和移动互联网时代的到来,传统旅行社该何去何从?关键词:旅行社门店人气大幅下降,而网上订票和预订呈循环下降趋势?市场恶性竞争加剧,利润率严重下降?新产品开发成本降低?中小型旅行社如何抵御电商巨头带来的冲击?随着旅游业个体游客的简单化和移动互联网时代的到来,传统旅行社该何去何从?B2B旅游的关注点是什么?近年来,中国的旅游市场又发生了迅速的变化。自从去年《旅游法》实施以来,游客的通勤方式变得多样化和个性化。自助游、半自助游、机票酒店等定制化、简单化的旅游方式逐渐成为市场的主流,旅行社门店的知名度大幅下降。与此同时,随着互联网和移动互联网被带入人们的日常生活,携程、鳄龙、去哪儿等互联网公司。

com、途牛、桐城旅游发展迅速。新产品研发成本更低,但利润率越来越低。可以说,传统旅行社已经到了被迫转型的转折点。

在这样的大环境下,大大小小的旅游行业的研讨会,各大行业的媒体都非常关注B2B旅游。一时间,这个名词成了中国旅游业最热门的词汇。

那么那些转型中的传统旅游企业到底必须具备怎样的B2B呢?市场变化来自市场本身。互联网对传统旅行社的影响改变了游客选择产品的方式和标准。游客对旅游产品的市场需求越来越个性化,这使得旅行社的产品开发和订购成本增加。比如订酒店房间,大部分中小旅行社是不可能投入大量现金流去订酒店房间的。

也就是说,当旅行社不能自己控制房间时,就意味着产品成本增加,市场价格下降,导致旅游产品在市场上的销售业绩下降。另一方面,随着手机游戏、微信、微博等移动社交软件的普及。

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形成O2O营销模式,让更多满足个人客户需求的产品在网上销售,让传统旅行社赶上互联网满足市场需求。所以无论是线上还是线上,就目前的市场本身而言,B2B旅游的市场需求已经释放。

由此,我们看到了一批眼尖的B2B旅游跨行交易平台,抓住了市场的脉搏,迅速引爆了旅游B2B的市场宇宙。例如,CTM(中国旅游商城)、房司库、新乐通、赤宇旅游网、旅游景观同业交易系统、乐游旅游产品分销平台等。

市场本身对B2B的市场需求逐渐增加。可以说,此时银行间分销系统的蓬勃兴起,给传统旅行社带来了便利、安全、资源共享,是一种转型动力,也是一个新的利益增长点。旅游B2B企业是中间商,传统中小型旅行社是经销商。

中介依靠网络营销、品牌营销、整合营销为经销商获取优质产品,经销商通过网络营销、关系营销、门店营销进行销售。在这个过程中,中间商是唯一从经销商处获取优质商品的仓库,为经销商创建门店销售系统和B2C网站产品数据访问,是经销商的产品对立后盾。在这个过程中,经销商就像商店里的终端一样,需要与消费者进行交易。如何利用B2B旅游打造一个利益增长点?电子商务已经为游客获得了一个超级旅游产品超市,这使得游客有必要与运输服务提供商、酒店和 只要产品做得好,各种渠道都会有效果。

要建立利润,就要与更好的人和机构合作,获得有优势的产品。那么,基于这样一种强大的发展形式,中小型旅行社如何利用B2B旅游交易平台来构建利益增长点呢?行业内各大B2B公司都在缩放自己的优势。有针对国内酒店资源的预订系统,有看港澳市场的,有逃离租车服务创造观光划船市场的,甚至有强调海外资源优势转回到国际综合航线的,令人眼花缭乱。

知己知彼,百战不殆。作者指出,转型中的旅行社首先应该了解自己缺乏和需要什么资源,然后选择适合自己的B2B中间商。对于B2B中间商的自由选择,推荐一个例子,CTM(全称:世纪假日CTM国际旅游综合杂货平台)。

2012年7月,系统宣布7月上线,但本质上系统是由深圳世纪假日国际旅行社全资子公司亮点国际旅行社有限公司运营。了解深圳旅游市场的朋友应该告诉我们,世纪假日是从同行业的杂货起家的,在酒店杂货、度假产品、机票等旅游产品分销方面有17年的经验。

国内外有很多全资子公司,在产品资源整合方面有非常强的优势。让我们言归正传,分析一下CTM平台。

1、综合旅游产品和服务,实行旅行社点菜。CTM分销系统拥有强大的渠道资源,其产品包括酒店、免费度假产品、目的地一日观光旅游、租车服务、国际机票、景点门票、导游服务等。旅游产品覆盖全球150个国家,让经销商有很大的自由选择余地。打个粗俗的比方:CTM就像一个菜篮子,里面有很多菜。

如何自由选择取决于你喜欢哪一个。同时,平台强调产品资源的整合能力,高效准确地解决了中小型旅行社在订购产品时遇到的分散、薄弱、劣质、少瓶颈。目前,根据官方数据,CTM目前有8万家酒店库存,其中美洲1.5万家,欧洲3.8万家,中东1200家,非洲2000家,亚太1.5万家,重点是欧美和东南亚的海外酒店产品。2.超过60%的海外酒店建立在线即时确认,反对微信服务号动态预约。

(东南亚部分酒店产于)随着移动互联网时代的到来,用户的市场需求总有一天会排在旅游行业的首位。个人旅行者自由行数据减少,个性化旅游日益多样化。

如果工人们想做好他们的工作,他们必须首先磨利他们的工具。中小型旅行社触网势在必行。

然而,许多中小型旅行社对互联网的低成本感到气馁。CTM已经清楚地看到了这一点,并在自律R&D和渠道资源整合能力的支持下,在平台内外搭建了超过60%的酒店即时确认和微信动态预订。

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同时,平台上70%以上的酒店价格具有市场优势,40%以上的空房价格高于竞争对手。调查显示,CTM有多达20家XML直销客户和多达50家API启动客户,平均长时间运行时间为99.8%(服务标准为99.5%),高于平均2秒的退货速度,每秒120次搜索,每天1380个订单。

目前,活跃的微信移动终端账户多达2800个。基于互联网的强劲发展和有限的主观条件,寻找一个像CTM这样的综合杂货平台可以为中小旅行社的发展带来强大的推动力。据报道,CTM今年在京、沪、广、深、珠、昆、长、厦等地举办了10场同行评议沙龙,加强平台与用户的沟通。移动互联网和个人客户时代的到来,使得旅游市场必须比以往更多地走向B2B平台,不再有对等组织的加入 面对市场需求,他们有自己的特点和运作模式。

作为转型中的中小型旅行社,必须从自身优势出发,结合自身优势和B2B中间商的优势,寻求更大的发展。_官方网站。

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